在前几期大讲堂的内容里，我们都有讲过有关数据分析师的作用，想知道相关内容的同学可以回顾有关推文，今天我们讲的是数据分析师是如何搞垮一个企业的，在这之前我们来看看他们是否都容易存在以下问题？

1、分析与现实有差距

分析的再有道理，也得靠业务部门的策略进行落地，单纯拿着分析结果就妄言胜败是非常幼稚的事情。指望靠分析就能迫使对方投降，一开始就错的一塌糊涂。（业绩是做出来的不是算出来的）

2、偏重于分析思路看轻了数据质量

是第一位的，真实可靠的数据甚至可以替代很多分析建模。所以无论任何情况下，都要重视数据采集与数据质量。

3、抓住一点现象就下结论

分析讲究的是明确一个目标，多方假设检验。因此目标越少，越单纯，假设提的越精确，验证越准确。随意变更目标，看到一个数据就下结论是非常容易走偏的。

4、只知道数据需求忽视业务逻辑

数据可以暴露业务问题，然而怎么做是业务的事情，业务有业务的逻辑，不能看着分析师做的三根柱子，哪根长就当作优势，哪根短就当作劣势，否者就会出现因果倒置，行为错配等等问题。庞统的数据再好看，人家是间谍，你用了就是死路一条，这就是恶果。

假如将以上的问题都存在，那么企业会出现怎样的情况？下面我们以一个故事来展开：大家好，我叫蒋子翼，是一名有着14年经验的资深数据分析师。我就职于曹氏企业，我们公司已经占有了全国2/3的市场份额，马上就要上市啦！然而今天我要分享的是：我是怎么把这么大的公司搞垮的。好吧虽然我觉得这不是我的错，大家听听，给我评个理。、

事情要从去年老板准备上市说起

         为了一次并购两家最大的竞争对手，我们老板发动了规模空前的市场活动，总投入资金80个亿呢。对手的主要市场在江沪浙，为了挤垮他们，我们特别选择了自己不擅长的电子商务领域，开发全新的APP来竞争。有两个刚刚被兼并的子公司来的产品经理负责APP开发，其他人负责活动策划支持。

全面的市场形式分析

     经过宏观数据，微观调研，网络口碑，经营分析，SWOT，PEST模型解读，发现竞争对手完全没有机会吗，我们这么强的实力这么多的资金，他们毫无胜算。于是跟老板建议：“老板，对面的CEO是我的大学同学，睡上下铺呢，我已经做了深入的分析，一定能说服他接受兼并的！”虽然会议上大家对我一阵笑，然而老板还是支持我去的，哼，你们这些人不懂得数据分析不要乱笑话我，我肯定能成功。

遗憾的事实

    周公瑾已经不是上学时候的他了，他也学过商业分析，也懂得R、python、hadoop，然而当CEO久了他也变成靠拍脑袋决策的老板，完全不想听我的分析报告！真是悲哀！不过，他还是很看重友情的，在群英大酒店包了场宴请我，喝到半夜还有安排大保健！o(^o^)o  完事以后他睡的像死猪一样，我却难以入眠，他的笔记本就在房间呢，他不会还在用大学时的密码吧，都是商业机密呢，一个声音不停对我说：试一试，试一试！

 发现惊天秘密

    原来现在负责APP开发的两个产品经理是他的旧部下，给产品留下了严重的安全隐患，详细的测试数据就在报告里，难怪我们APP的第一轮试推广效果那么差！我夜不能寐，我兴奋至极，我感觉自己升职加薪迎娶白富美的日子近了，我连夜溜出酒店打车返回公司，将偷来的报告一并数据呈给老板，老板当机立断炒了两个产品经理。然而，然而老板似乎又想到了什么。他第二天早上醒来狠狠瞪了我两眼，也没表扬我，额，肯定是因为我吵到他睡觉了，起床气消了就好了。

    然而还是要招一个产品经理的。同时，我们又收到了对方公司两名业务部高级总监的面试请求，他们表示CEO独断专行，自己呆不下去了要跳槽。哈哈哈，公瑾你这么拍脑袋不看数据，这就是下场。老板说：“谁能去收集下竞争对手的数据，分析下跳槽的事是真的假的”我觉得我有必要乘胜追击了！于是说：“老板，竞争情况分析也是分析师重要职责，我去！”老板白了我一眼，然而又没有其他人接这个任务，于是就派我去了。

峰回路转

    这次我吃了闭门羹！公瑾的态度非常恶劣，面都不肯见，说我害他损失两个好内线。我都在他们公司楼下星巴克买好了两杯咖啡等他了，然而他粗暴的挂断电话。与此同时，恰好看到知乎上名气很高的产品经理庞统，他也垂头丧气的从楼下下来，我赶紧把没喝的咖啡给他，和他攀谈起来。才知道他刚去楼上面试失败了，哈哈哈，真是天助我也，于是我赶紧带着庞大牛回公司见老板。

        起初，老板也觉得我这趟数据收集的太潦草了。然而听了庞统的产品方案，顿时觉得眼前一亮，庞大牛果然是业内大牛！于是立即聘用了庞大牛，也没有计较我的数据收集的事。我们都期待着新APP上线，只等对面的业务总监带着自己下属的团队，客户跳槽到我们这里，就立即开展大促销，一把将对面公司吃掉！

谁知道，公司就这么垮了！垮了！垮了！一夜之间就垮了！老板带着小姨子就跑了！

  那是跟我一点关系都没有的夜晚。我们都等着对面的业务总监带着客户来，他们果然带来了，我们的超级促销也开始启动，结果

1、他们带来的居然都是套现交易的客户！
2、而且越来越多的套现客户涌进场疯抢了！
3、庞大牛设计的系统居然没有拦截套现的能力！
4、我们立即组织人力核查，然而活动规模太大了，人太多了！
5、悲哀！真是悲哀！80亿资金一夜被套了精光！
6、连流动资金都没有了！公司完蛋了！

那一夜真是刻骨铭心，我们还在江陵市包了一整栋酒店准备庆祝APP上线，结果失败之后老板自己带着小姨子打个滴滴回武汉了，剩下可怜的我们为了怕被酒店追债只能各自溜出会场，我在市汽车站排了一夜的队才买到长途票，公司还不给报销！呜呜呜！

结局竟然是。。。。

然而结局并不那么惨。我们还垄断北方九个省的市场，老板也没有开除谁，只是在总结会上把怒气全部撒在数据部身上。“要是我的战略发展总监郭奉孝还没有离职，哪会有这些事，你们这些人只知道跑数屁建议都给不出来！”老板怒吼。我很委屈，我想辩解，这次明明是产品经理和业务总监的锅，为什么要我们背。然而我看到程仲德，贾文和两位高级分析经理都没发话，我也就没说什么了，哼，我还是做的很好的。

  虽然背地里他们都说是我把公司搞垮的，哼，我不服。这就是我的故事。

--------全文当然还没有完--------

熟悉小说的各位都看出来了，这是《三国演义》蒋干盗书的故事，这个故事太经典了M老师非常爱讲，因为蒋干同学把一个数据分析师可以犯的错误都犯完了 。然而我们想说：

分析师的目标是成为诸葛亮 

然而在座诸位，需要从不做蒋干开始  

与诸位数据同行们共勉